Как найти квартиру без риэлтора?

Мне часто приходится работать с интернет-порталами, где размещаются объявления по продаже недвижимости. И я постоянно сталкиваюсь с фиктивными объявлениями. В этой статье я хочу  показать вам, какими приемами пользуются недобросовестные риэлторы и агентства недвижимости, чтобы привлечь клиентов. Сегодня начнем со всем нам знакомого портала недвижимости Avito.ru

Это крупнейшая российская интернет-площадка, на которой легко можно купить или продать любой товар: от одежды и животных, до автомобилей и самолетов. Особенно много объявлений в разделе недвижимости. Я постоянно пользуюсь этим ресурсом, размещаю свои объявления, смотрю, что у других. И часто приходится сталкиваться с «фейковыми» объявлениями.

Как отличить?

Как отличить объявления риэлтора от собственника на Авито Давайте, для начала выясним, что такое «ФЕЙК»? Слово «фейк» пришло к нам из английского языка. Fake означает фальшивка, подделка. Изначально слово употреблялось только на просторах интернета, но впоследствии его употребление вышло за пределы сети. Сейчас это слово можно услышать и в обычных разговорах.

В широком смысле слова фейк – это любая фальшивая вещь, которую пытаются выдать за настоящую. В нашем случае – это «фейковые» объявления. Такие ненастоящие объявления, призванные привлечь ваше внимание. Обычно их отличают красивые картинки, удобное месторасположение недвижимости и заманчивая цена.

Все недобросовестные риэлторы и агентства пользуются этим приемом. В интернете количество таких объявлений доходит до 50% от общего числа объектов, выставленных на продажу. Для их создания есть даже специальная программа: zipal.ru. Это такая фейк-машина, которая позволяет опубликовать объявления сразу на 70 сайтах.

В эти цифры сложно поверить, но очень легко проверить. За  время своей работы я накопила опыт поиска «фейковых» объявлений и критерии их выявления.

Кстати, хочу сразу добавить, что уважающие себя интернет-порталы, в частности Avito.ru, сами активно борются с фейком в рекламе. Не стану описывать все методы, используемые интернет-маркетерами, но эффект более чем заметен. Сейчас, открывая этот сайт, и выбирая раздел «Анапа  недвижимость», «фейковых» объявлений увидишь в несколько раз меньше чем год или полтора назад.

Итак, способы, которыми пользуются недобросовестные риэлторы и агентства, чтобы вы заинтересовались квартирами и другим жильем в Анапе.

Цена ниже рыночной.

На этот нехитрый прием попадаются практически все искатели недвижимости. Вы видите супер-низкую цену, красивый ремонт и начинаете звонить, радуясь, что нашли отличную квартиру в Анапе. Но не тут-то было!

  • Приведу пример.
  • Набираем в Яндексе поисковый запрос: «Квартиры в Анапе Авито», переходим на популярный портал.
  • Открываю Все объявления в Анапе / Недвижимость / Квартиры / Продам / 1-комнатные / Вторичка.

На глаза попадается вот такое объявление.

Прежде чем звонить, пробиваю первую фотографию объявления в поиске и вот что вижу…

Как отличить объявления риэлтора от собственника на Авито

Такая же фотография участвует в рекламных кампаниях других квартир и даже стройматериалов! Теперь я уже знаю, чего ожидать, послушаем сказки хитроумных агентов.

Звоню по указанному номеру телефона, отвечает мне девушка Инна. Представляюсь гостьей из другого города, которая хочет приобрести эту квартиру:

  • – Здравствуйте, я звоню по вашему объявлению, вы продаете квартиру в Анапе по улице Ленина?
  • – Да, конечно!
  • – А скажите, в квартире действительно такой хороший ремонт, как на фотографиях? Эта квартира реальная?
  • – Да, конечно, это реальные фото.
  • – И стоит она всего 1 900 000 за 42 кв.м? И мебель в стоимость входит?
  • – Да, все как указано в объявлении.
  • – Можно ее посмотреть? (Здесь скажу, это было в 3 часа дня)
  • – Сегодня уже не получится, только завтра.
  • – Хорошо, давайте завтра, мне очень понравилась эта квартира, я приехала в Анапу специально, чтобы ее купить.

А сама жду, когда начнется самое интересное. Обычно сразу говорят, извините, эта квартира уже продана, могу я предложить вам что-то другое? Но эта девушка явно тянет время… Что же она собирается завтра мне показать?

  • – Да посмотреть, конечно, можно, только говорю всем, что называется «на берегу»…

И тут я поняла, вот оно….

  • – Квартира в долях. У хозяйки ½ доли, вторая доля – у ее мужа. Только вот муж уехал и без вести пропал, никто не знает, где он. Такая вот ситуация.
  • – Получается, я не могу приобрести эту квартиру, раз нет мужа и его согласия?
  • – Да, как видите, тут небольшие проблемы с документами. Может предложить вам что-то еще, новостройки?
  • – Нет спасибо, до свидания.

Честно, это было что-то новенькое. Появились у нас в Анапе и такие креативщики. Будьте начеку!

Еще бывают случаи, когда  по номеру телефона вообще невозможно дозвониться. Например, по этим объявления я не могу дозвониться уже несколько дней. Как отличить объявления риэлтора от собственника на Авито

Думаю, что мой номер телефона просто есть в базе этих риэлторов. Я, как практикующий эксперт в сфере недвижимости, честно отношусь к своей работе, никогда не скрываю свой номер телефона. Он фигурирует в рекламе, «высвечивается» в объявлениях о продаже недвижимости и, конечно, он есть у коллег.

Как отличить объявления риэлтора от собственника на Авито

Недобросовестным риэлторам естественно не хочется ни оправдываться перед коллегами, ни светить свои «фишки». Поэтому мой вызов попросту игнорируется.

Еще как вариант, выставляют объекты по цене, не соответствующей ни картинке, ни описанию, ни адресу.  Вот, например, такое объявление.

Как отличить объявления риэлтора от собственника на Авито

Квартира в жилом комплексе «Микрорайон Горгиппия» по Супсехскому шоссе. А адрес указан как улица Владимирская. Уже есть о чем задуматься… Это я, как местная знаю, а приезжие не смогут сразу понять, что к чему.

Квартиру предлагают в монолитном доме, который уже построен. Цена 1 314 000 рублей для готовой квартиры с ремонтом и в монолитном, а не в панельном доме – неплохо. Звоню.

Молодой человек представляется отделом продаж застройщика.

Не буду описывать весь разговор, скажу кратко – такой квартиры нет. А есть вот что:

  • – не 1 314 000 рублей, а 1 340 000 рублей
  • – не 37 кв.м., а  28 кв.м.
  • – не построенный дом, а со сроком сдачи 2 кв.м. 2017 года.

Квартира 30 кв.м. в построенном уже доме стоит от 1 424 000 рублей,  а площадью больше 38 кв.м. – уже от 1 880 000 рублей. Вот такие пироги…

Я спросила молодого человека: – А вам не стыдно вводить людей в заблуждение, ведь кто-то может некорректно рассчитать бюджет покупки, основываясь на недобросовестную рекламу, составить неверную картину цен на недвижимость в Анапе… Мне ответом стали короткие гудки… Молодому человеку не стыдно…

Нам, как профессионалам рынка недвижимости часто приходится работать с возражениями покупателей относительно высокой цены на квартиры в Анапе. Такие покупатели говорят, посмотрите на ценники в рекламных объявлениях, там написано… На заборе тоже написано…

Очень любят непорядочные риэлторы выставлять объявления о продаже домов, указав относительно низкую цену и, ну очень выгодное расположение дома. Например, вот такое объявление.

Как отличить объявления риэлтора от собственника на АвитоКак отличить объявления риэлтора от собственника на АвитоПродается двухэтажный дом 140 кв.м.  на 4 сотках земли, на центральной улице поселка Супсех. Для справки: поселок Супсех Анапского района – ближайший пригород города-курорта Анапа. Расположен в 1,5 км от городской черты. Популярное место для строительства индивидуальных жилых домов и коттеджей. В небольшом количестве имеются многоквартирные дома. Население – около 7000 человек.

Во-первых, на что я обратила внимание – мало фотографий. Для такого дома всего две. Ну ладно, может, не смогли зайти внутрь и сфотографировали только фасад. Идем дальше. Цена 5 199 000 за 140 кв.м.

на самой центральной улице поселка. Круто! Как я знаю, дома аналогичной площадью в этом районе на 1,5-2 миллиона дороже.

Советую вам ознакомиться с реальными ценами на дома в Анапе, и в частности, в поселке Су-Псех  на этой страничке нашего сайта.

Читаю описание, мне нравится – 4 сотки земли, есть второй выход в сад, хорошая планировка, отличная цена.

Звоню…

И вот что выясняется: да, дом такой есть в Супсехе.

Уклончиво девушка отвечает об его месторасположении, говорит – расположен дом на правой стороне поселка (правая сторона Супсеха расположена ближе к морю, поэтому недвижимость стоит дороже), в квартале от центрального шоссе. Я говорю, что хочу посмотреть. Милая девушка с приятным голосом начинается уклоняться от показа конкретно этого объекта.

  • – Знаете, застройщика в городе нет, он в Новороссийске, и я сейчас занята…

Прямо все к одному.

  • – Может, я покажу вам другие похожие домики, на других улицах?

Ну, вот и все, на этом реальность заканчивается. Я говорю: – Нет, спасибо, и кладу трубку.

Мне стало интересно, где же этот дом расположен. Фотографии очень похожи на реальные и описание тоже.  Спрашиваю у коллег. Выясняется вот что. Да, такой дом есть, расположен на правой стороне поселка. И этот дом есть у нас на сайте в базе недвижимости (http://domanapamore.ru/doma/doma/13320).  То-то я смотрю, дом знакомый, видела его. Нахожу номер застройщика, звоню. Он смеется и говорит, что по таким ценам он не продавал дома. На данный момент остался один дом  и цена его 7 500 000 рублей. Хороший дом в Анапе возле моря стоит дорого… к сожалению…

Как вы уже поняли, задача «фейка» вызвать интерес, побудить вас к звонку. Далее следует работа непосредственно риэлтора.

Как мы видим из примеров, работа по дальнейшему «захвату» клиента ведется не очень профессионально, даже как-то вяло… Тут нам повезло… Но есть настоящие профессионалы со знаком минус, которые освоили и гипноз, и нейролингвистическое программирование.

Вы не успеете оглянуться, как останетесь и без денег, и с разочаровывающей покупкой, а то и вовсе и без денег, и без жилья в Анапе J

Выбор за вами – стоит ли взаимодействовать с людьми, которые начинают свою работу с обмана.

Мои вам советы.

Совет № 1: Внимательно изучайте цены. Аномально низкая цена за объект – это, скорее всего, фейк!

Квартира в новостройке в Анапе стоит в среднем от 37 000 рублей и до 50 000 рублей за кв.м. Цена складывается в зависимости:

  • От класса жилого дома (эконом, элит, комфорт, бизнес, апартаменты);
  • Качества внутренней отделки квартир (черновая, предчистовая, чистовая, с ремонтом);
  • Сроков сдачи дома (чем ближе срок сдачи дома в Анапе, тем выше цена, и, соответственно, самая низкая цена будет на этапе котлована);
  • Района, где расположен дом (чем ближе дом расположена к пляжам Анапы и центру города, тем выше цена. В спальных районах города (12 микрорайон, 3А, 3Б район, Восточный рынок, Южный рынок, Красная Площадь и другие) цена варьируется от 37 000 до 46 000 рублей.

Поэтому, сами видите теперь, что приобрести однокомнатную квартиру в Анапе 42 кв.м. с ремонтом, в сданном монолитном доме за 1 000 000 рублей практически нереально…

Каковы же реальные цены на квартиры в Анапе с ремонтом? Информацию о ценах можно получить на этой страничке нашего сайта.

Недорогие квартиры в Анапе в основном представлены квартирами-студиями до 30 кв.м., либо жильем небольшой площади от краснодарских застройщиков в строящихся жилых комплексах «Горгиппия Морская» и «Микрорайон Горгиппия». Это в большинстве своем панельные дома, с чистовой отделкой эконом-класса, с центральными коммуникациями, расположенные в спальных районах города.

Совет № 2: Смотрите внимательно на фотографии –  в первом объявлении, где изображена прихожая видно, что фото нереальное, а взято из дизайн-проекта.

Как отличить объявления риэлтора от собственника на АвитоПробивайте по поиску Гугл картинку, и вы сразу поймете, что к чему! (Если вы не знаете, как это делать, в следующей статье я покажу наглядно).

Если вас в объявлении ничего не насторожило, звоните. Но внимательно слушайте, задавайте больше вопросов: документы, внутренняя отделка, расположение, цена. И если вам покажется, что начинают «вешать лапшу на уши», смело кладите трубку.

Источник: http://DomAnapaMore.ru/news/feykovye-obyavleniya-ili-kak-vychislit-realnuyu-nedvizhimost-na-avitoru

Как распознать «фейковое» объявление?

Объявления о нереальных объектах создаются недобросовестными агентами или собственниками недвижимости для того чтобы отвлечь потребителя от настоящих предложений и замкнуть его интерес на собственных услугах либо малоликвидном объекте.

Виды фейковых объектов

  1. Полностью вымышленный вариант. Фотографии красивой квартиры или дома, позаимствованные на сайтах других городов или даже стран, цена выставляется на 20-30% ниже рыночной, красочность описания зависит только от полета фантазии автора.
  2. Квартира давно уже сдана, но по этому объекту у агента был ажиотажный спрос, и потому объявление остается в поисковой выдаче намеренно, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей/арендаторов.
  3. Публикуются описание и фотографии реально существующего объекта, но с сильно заниженной ценой. Например, собственник сдает квартиру за 40000 руб, а в объявлении агент выставил цену в 32000 руб.
  4. Выставляется реальная квартира, которая «перемещена» автором объявления в более интересное и престижное место города.
  5. Квартира сдается по схеме «арендная плата + коммунальные платежи». Этот недобросовестный прием используют не только агенты, но и собственники. Обман кроется в том, что квартиру с рыночной ценой, например, в 32000 руб выставляют за 20000 руб (что, разумеется, выглядит привлекательнее), но по факту наниматель будет платить ежемесячно по 10000 руб дополнительных платежей («коммуналка», благоустройство, уборка подъезда, платное машиноместо, интернет, консьерж и т.п.).
Читайте также:  Как производится вырубка деревьев на участке?

При звонке по одному из таких объявлений потребитель услышит (часто после перезвона):

  • «Эта квартира сдана, но рядом есть «почти такая же, только немного дороже»;
  • «Эту квартиру будут сдавать только через две недели, но мы вам можем подобрать другую»;
  • «Вы не подойдете наймодателю (причина: не тот состав семьи, национальность, наличие животных или иные «особые требования» собственника), но у нас обширная база данных, в которой есть много других хороших квартир»;
  • «Эта квартира вам не подойдет (она после потопа, пожара, заражена тараканами), но если вы оставите свой телефон, то мы вам позвоним, когда появится подходящий вариант.

Практика публикации объявлений-«пустышек», к сожалению, активно применяется как представителями агентств, так и частными маклерами. В нашем бизнесе «сарафанное радио» может создать риэлтору положительное реноме, так и понизить его рейтинг в глазах клиентов благодаря нечестным приемам работы.

С другой стороны, даже если объект реальный, с ним могут возникнуть проблемы.

Тенденция последних лет такова: до 50% объектов, выставленных на рынке городской недвижимости и загородного жилья, имеют какой-то «дефект».

Либо фотографии и описание не соответствуют реальности, либо занижена цена, или присутствуют какие-то скрытые платежи, о которых арендатору заявляется уже при встрече; при продаже и аренде загородных домов нередки случаи, когда не оформлены документы на недвижимость и участок и т.д.

Бывает, что квартира обставлена иначе, чем на фотографии: дорогая мебель заменена на сборную, или находится в плохом состоянии после нескольких лет активной эксплуатации.

Задача посредника – самостоятельно проверить объект прежде, чем показывать его клиенту.

Начиная с 90-х годов прошлого века частные маклеры расклеивали на столбах объявления с предложением несуществующих квартир – лишь бы позвонили клиенты.

И до сих пор еще на подъездах встречаются листочки с привлекающим внимание текстом: «Семья славян без детей и животных снимет квартиру в вашем доме. БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ».

Стоит позвонить по указанному телефону, и вы попадете… как раз на посредника, ищущего таким образом арендодателей.

Меж тем, тенденции к усугублению данной практики нет. Напротив наблюдается тенденция к ее исчезновению, по причине повышения информированности граждан благодаря телепередачам о недвижимости и просвещению через виртуальные сети.

К тому же большинство интернет-площадок стали платными – ставить несуществующую квартиру в рекламу просто невыгодно.

И все же, некоторые начинающие риелторы публикуют «пустышки» в 50% случаев арендаторы «клюют» на эту приманку.

Скрытая комиссия риэлторов – ловкость рук и мошенничество

Опытные маклеры, как правило, такими «заманухами» не пользуются в этом нет нужды у тех, кто работает по рекомендациям и уже оброс постоянной клиентурой.

«Мы вам подберем» – не вариант

Все описанные выше сценарии сводятся к тому, что потенциальный наниматель должен делегировать свой выбор посредникам. При этом клиенту будут предложены далеко не лучшие квартиры по соотношению цена/качество.

Поскольку выгодные объекты долго в базе не задерживаются – они уходят за 1-2 дня, и среди нанимателей/покупателей, по факту, проводится конкурс – кто быстрее внесет аванс.

По оценкам экспертов, наниматель, снявший квартиру по схеме «Мы вам подберем», переплачивает за нее 10-15% ежемесячно, а за год эта переплата складывается в приличную сумму.

Чаще всего хитрящие агенты берут в работу клиента формально, чтобы их не могли уличить в обмане. При этом заявителя заносят в «базу», которую периодически просматривают сотрудники недобросовестного агентства, получившие свежее предложение.

Граждане из «листа ожидания», хотя бы частично озвучившие требования, схожие с параметрами нового варианта, обзваниваются и поступают в агентскую обработку. Остальные клиенты могут долго «висеть» в «базе», ожидая, когда с ними свяжется маклер.

Коэффициент полезного действия у такого метода работы весьма низок. Случается, что всем клиентам, откликнувшимся на «замануху», высылается на электронную почту весь пул предложений агентства.

Здесь идет игра на больших числах: авось покупатель/арендатор на что-то клюнет и это «что-то» еще не будет продано или сдано.

Как арендаторам и покупателям недвижимости избежать негативных сценариев?

Ирина Щербинина считает, что опознать «фейковый» вариант можно в момент звонка. Агент, выставивший на сайт «пустышку», вместо того, чтобы рассказать о квартире, переводит разговор в русло предложения собственных услуг, регулярно под разными предлогами откладывает просмотр заявленной квартиры, «юлит», не отвечая на конкретные вопросы.

Случается, что агент набивает цену сдаваемому жилью, уверяя клиентов, что на просмотр – очередь, идет торг между потенциальными арендаторами. Говорит, что есть люди, готовые заплатить повышенный агентский гонорар, повысить ставку аренды. То есть налицо признаки недобросовестности маклера.

Перед покупкой недвижимости задайте маклеру наводящие вопросы на стадии первого просмотра: как давно квартира приобретена, сколько собственников, почему продают, будет ли каждый собственник наделен другой площадью, были ли перепланировки, как давно был капитальный ремонт дома? Не стесняйтесь спрашивать все, что вам интересно, сегодня рынок работает на покупателя!

Как сдать квартиру и не попасться мошенникам?

Антон Анфицеров дает гражданам, самостоятельно занимающимся подбором жилья, следующие рекомендации:

Если цена на объект заявлена ниже рыночной, это уже должно вас насторожить. Хотя случаются ситуации, когда продавцу срочно нужны деньги,  поэтому он готов выставить объект с большой скидкой.

Такие квартиры и дома нужно тщательно проверить на предмет отсутствия обременений и долговых обязательств у владельца.

Также настораживает предложение продавца внести деньги не в процессе заключения сделки, а заранее, перед показом (якобы для подтверждения серьезности ваших намерений).

Странно, когда уже при встрече меняются условия сделки (заявляется цена выше указанной в объявлении); опасно, если отсутствуют документы, подтверждающие право собственника на жилье. В подобных ситуациях маклер явно ведет нечестную игру.

В последнее время участились аферы с продажами по следующей схеме: аферисты получают по запросу электронную выписку из ЕГРН, после чего документы подделываются на имя нового владельца.

Совет покупателям домов и квартир

Выписка из Госреестра должна представлять собой оригинал с синей печатью, а не копию либо документ без печати.

Был в моей практике на заре карьеры такой случай: «наклевывалась» продажа загородного дома, клиент был готов совершить покупку. Для ускорения процесса я внес аванс из своего кармана, после чего выяснилось, что документы на дом не готовы, паспорта у продавца нет и т.д. В итоге продавец «пропал» с моим задатком (200000 рублей).

Я подал заявление в полицию, но мне ответили: «Нет состава преступления», и заводить уголовное дело не стали. Для полиции, возможно, мошенничество на такую «небольшую» сумму не представляют интереса.

С другой стороны, если у инспектора на столе будет лежать несколько заявлений от граждан – это станет поводом к заведению уголовного дела на афериста.

Также нанимателю жилья имеет смысл вооружиться калькулятором и просчитать свои будущие платежи, приплюсовав их к сумме стоимости аренды.

Ну и, конечно, помогите нечестным маклерам «выйти на новый профессиональный уровень». Нажмите на сайте cian.ru кнопку «Пожаловаться» напротив несуществующего предложения, выбрав соответствующую претензию из списка. Пусть агенты учатся работать только с реальными объектами, оттачивая мастерство в рамках правового поля.

Как не стать жертвой мошенников при аренде квартиры

Ирина Щербинина рассказывает на какие параметры нужно обратить внимание покупателю, чтобы обезопасить себя от обмана:

Начните с самого дома – как давно построен, не изношены ли коммуникации, не стоит ли он в списках на снос, не планируется ли там скоро капремонт. Понаблюдайте за поведением агента и хозяев: насколько они уверенно и честно отвечают на вопросы, дружелюбны, не суетливы ли, смотрят в глаза?

Изучите историю покупки квартиры, узнайте, нет ли среди владельцев душевнобольных, алкоголиков, судимых граждан, несовершеннолетних детей? Расспросите хозяев об их планах после продажи и, конечно, внимательно рассмотрите саму квартиру – нет ли протечек на потолке, была ли проведена перепланировка, согласована ли она и т.д.

Узнайте, насколько вменяемы и дружелюбны соседи – вам предстоит иногда общаться с этими людьми. Нет ли на этажах выше и ниже скандалистов, держателей домашних зверинцев и прочих маргиналов.

Если позволяют средства, лучше всего, конечно, обратиться к опытному риэлтору уже на стадии поиска. Он сразу, уже после прозвона вариантов, отсеет большую часть сомнительных квартир.

Источник: https://www.cian.ru/stati-kak-raspoznat-fejkovoe-objavlenie-273681/

Девушка-риелтор о мошенниках на Avito и о том, почему не так-то просто заработать на сдаче своей квартиры

Голубая мечта многих людей — купить собственную квартиру (а лучше даже не одну), сдавать ее, а на вырученные деньги жить припеваючи. Лучше даже не в Карелии, а где-нибудь в Таиланде.

Увы, поговорив с Анной, риелтором, которая специализировалась именно на сдаче квартир в аренду, мы выяснили, что это не так-то просто.

Анна откровенно рассказала нам, почему после 2014 года заработать на сдаче квартиры уже гораздо сложнее, а также о том, какие методы используют мошенники на Avito и каким людям снять квартиру будет очень сложно:

Я пошла работать риелтором, потому что мне захотелось получить опыт в этой сфере. К такому шагу подтолкнула меня и возможность работать по гибкому графику, и распространенное мнение о том, что в этой профессии можно неплохо заработать.

До этого я была секретарем в агентстве недвижимости и имела возможность посмотреть, как все устроено в этой области. В принципе риелтором может стать человек без специального образования, просто имеющий определенные навыки и опыт, усвоивший основные принципы работы.

Во многом положение дел зависит от клиентской базы, сезона, временных затрат, энергии, сил и, конечно, индивидуальных способностей, например, от умения общаться с людьми.

Я специализировалась на сдаче квартир в аренду, с чем сейчас есть определенные сложности. В декабре 2014 года люди принялись лихорадочно скупать жилье, и образовался его переизбыток, а рынок предложений о сдаче квартир оказался перенасыщен, и цены снизились. Квартиры, в которых раньше люди жили за 13-15 тыс.

в месяц плюс коммунальные услуги, теперь можно снять за 10 тыс. руб. плюс «коммуналка». Это вполне приличное жилье в спальном районе. Летом и вовсе находилось жилье за 5 тыс. руб.! Вместе с тем, несмотря на изменившуюся ситуацию, стереотипы остались прежними, и люди совершают те же ошибки, избежать которых им и может помочь риелтор.

Бытует мнение, что риелтор делает деньги из воздуха, ничем особо не занимаясь и не принося никому никакой пользы.

На самом деле риелтор прикладывает достаточно усилий для того, чтобы найти объект, сделать фото, организовать рекламу, давать консультации по телефону.

Его совокупный доход складывается из того, сколько и как он работал, так что, как и в других трудовых сферах, чаще всего это полная занятость.

Что касается пользы, то риелтор, как правило, предлагает той и другой стороне различные варианты, входит в положение клиента и подбирает именно такую квартиру, какая ему нужна и по удобствам, и по цене. Случается, агент выезжает на объект не по одному разу, делает несколько показов, всячески рекламирует квартиру.

Зачастую в процессе общения с клиентом выясняется, что тот объект, которым он изначально заинтересовался, не подходит, поэтому мы подбираем ему другой, более подходящий вариант из нашей базы объектов недвижимости. Хозяевам помещений услуги агента обходится бесплатно, платит тот, кто в конечном итоге снимет жилье.

Потому странно встречать в объявлениях собственников о сдаче квартиры строку «риелторов просьба не беспокоить».

Portrait of young smiling female holding paper house and key and looking at camera

Есть много случаев, когда люди, воспользовавшись услугами агента, не хотят платить, пытаются связаться с хозяевами понравившейся квартиры напрямую. Я сравниваю это с тем, как если бы человек пришел в магазин, взял товар и не расплатился на кассе.

Это не просто нечестность, это воровство. К сожалению, риелторы часто сталкиваются с обманом, когда им приходится краснеть перед клиентами.

Так одна девушка клялась, что снимет квартиру, которую она предварительно осмотрела, и хозяйка жилья приехала из Санкт-Петербурга, чтобы отдать ей ключи — при этом ей пришлось оставить родителей-инвалидов, а девушки и след простыл.

Имея в своей практике несколько таких случаев, риелтор постепенно учиться вычислять и отсеивать ненадежных людей уже на первоначальном этапе, скажем, по интонации во время телефонного разговора.

Читайте также:  Что такое авторский надзор в строительстве?

Менталитет наших людей таков, что очень многое строится на доверии, чем и пользуются откровенные мошенники, каких много на том же сайте Авито. К примеру, предлагают снять однокомнатную квартиру площадью 50 кв. м в центре города за 9 тыс. руб.

При этом знающему человеку по адресу понятно, что конкретный дом — «хрущевка», в каких не бывает однокомнатных квартир такой площади.

Но соблазнившиеся ценой люди не видят очевидного и переводят аванс на карты мошенников, которые обещают «забронировать» квартиру, выслать договор в электронном виде, а потом попросту пропадают.

Непорядочными могут быть как съемщики, так и хозяева квартир. В последнее время распространены залоги — так собственники жилья пытаются обезопасить себя от порчи имущества недобросовестными жильцами. Однако случается, что залоги не возвращаются.

Хотя у хозяев больше прав и возможностей: они могут в любой момент отказаться от сдачи жилья, зачастую скрывают какие-то негативные подробности вроде того, что на этом диване недавно умерла бабушка или что по ночам по кухне снуют полчища тараканов.

Даже в XXI веке сдаются квартиры, где туалет находится на улице, в доме нет душа, пол провалился, в подполье обитают крысы, а печка дымит. Год назад на одну такую квартиру в центре города просили 7 тыс. руб.

Съемщики бывают на удивление разными. Так, однажды нашим клиентом стал мужчина, недавно освободившийся из не столь отдаленных мест.

Вселившись в жилье, он клялся, что заплатит, говорил, что он «серьезный человек» и «действует по понятиям».

При этом говорил, что в своем рьяном стремлении заплатить объехал не один район Петрозаводска и, как назло,«нигде не работали банкоматы». К слову, денег за проделанную работу мы тогда так и не получили.

Работа риелтора — это всегда риск, причем связанный не только с деньгами. Нам приходится находиться в квартире наедине с малознакомыми людьми, иногда при встрече хозяева оказываются в состоянии алкогольного опьянения. Однажды, когда агент подошел к подъезду, из растущих возле него кустов донесся странный смех, а потом появились явно принявшие наркотики клиенты.

Бытует мнение, что любой съемщик относится к имуществу хозяев далеко не так, как к своему. К сожалению, во многих случаях это правда. Вспоминаю, как побывала в квартире, которую временные жильцы, вселившиеся под видом семейной пары, буквально залили вином, так что ноги прилипали к полу. Так что в целом можно сказать, что хозяева всегда сдают жилье на свой страх и риск.

Есть категории людей, которым труднее снять квартиру, чем всем остальным. Хозяева не любят пускать в квартиру семьи с маленькими детьми и с животными: порой это четко прописано в объявлении. Почему-то считается, что дети непременно изрисуют стены, а животные все загадят.

Семьи представителей южных республик тоже не в фаворитах: распространено мнение, что они устроят балаган, станут жить большой кучей. Порой эти люди вынуждены доказывать, что не такие они уж «нерусские»: или мама, или папа у них из славян. На самом деле от национальности ничего не зависит, и нельзя по одному человеку судить обо всем народе.

Студенты тоже не пользуются доверием, потому что, согласно представлениям хозяев, у них мало денег. Иные сдающие квартиры люди чуть ли не требуют, чтобы у потенциальных съемщиков были на кармане лишние 50 тыс. в качестве запаса прочности, что странно, потому как люди с большими деньгами скорее платили бы ипотеку, а не искали чужое жилье.

Одинокие мужчины, а тем более если их еще и двое или трое, вызывают подозрение: хозяева уверены, что они устроят пьянки-гулянки, хотя иногда это просто люди, приехавшие на заработки, которым не до разгульного образа жизни. Вообще гастарбайтеры — это явные аутсайдеры, им очень сложно снять квартиру.

Полтора-два года назад петрозаводчане охотно сдавали жилье беженцам из Украины, но сейчас ситуация изменилась. Дело в том, что этим людям нужна временная регистрация по месту пребывания для того, чтобы получить работу, устроить детей в школу. Для хозяев в этом никакой опасности нет, однако к нашим славянским братьям теперь относятся настороженно и ставят им жесткие условия.

Некоторые хозяева, желающие сдать квартиру на долгий срок, пускают только семью, да еще чтобы пара обязательно имела штамп в паспорте. Другие оговаривают возраст (только после двадцати пяти лет), третьи ставят условием понравиться соседям и старшему по дому.

Кто-то требует заплатить за два или даже больше месяца вперед или сделать ремонт, а иные пишут в объявлении: «Сдам только семье военнослужащих». На самом деле ничто не является гарантией.

С виду благополучная семья способна устроить поножовщину, компания мужчин может жить тихо, а девушки устроят шум-гам, нерусские станут жить тише воды ниже травы, а от русских не будет покоя. А обманут или нет, зависит только от совести человека.

Если между хозяевами и съемщиками заключается письменный договор, то, как правило, он не является залогом того, что все будет в порядке. Это просто доказательство, что в квартире кто-то проживает.

А так могут и мебель сломать, и съехать, не заплатив, и останутся безнаказанными, потому что мало кто из хозяев обращается в суд. Был случай, когда съемщики вынесли из квартиры всю мебель и бытовую технику и увезли в неизвестном направлении. Они были не местными, потому их след затерялся.

Но и петрозаводская прописка временных жильцов не дает никакой гарантии их порядочности.

Какие еще существуют нюансы? Съемщики категорически не готовы проживать в одной квартире с хозяевами, потому как в таком случае будут тоталитарный контроль и всяческие претензии. Так было, когда мужчина вроде бы сдавал полноценную двухкомнатную квартиру, но оговаривал, что иногда может прийти «пожить» в соседней комнате.

Понятно, что найти клиентов ему было нелегко. Вообще сейчас хозяева чаще идут навстречу съемщикам, сдают квартиры с мебелью, с техникой, то есть стараются создать условия.

В отличие от покупки в плане сдачи жилья квартиры, расположенные на первых и последних этажах, находятся в равных условиях по сравнению с остальными, а иногда даже имеют преимущество.

Как правило, человек думает: «Вот куплю квартиру, стану ее сдавать и буду жить безбедно».

В действительности все гораздо сложнее: это большая головная боль, потому что сложно найти подходящего клиента, такого, который бы снял квартиру надолго и соблюдал все условия проживания.

Помню случай, когда клиент притворялся, будто платил на коммунальные услуги, а в результате оставил хозяев с большими долгами.

Риелтор всегда находится между двух огней: хозяин стремится сдать подороже, съемщик желает заплатить подешевле.

Нередко риелторами работают изворотливые, пронырливые люди, но мне всегда было жаль и хозяев, и тех, кто снимает квартиру, и я старалась войти в их положение, предлагала различные варианты, делала скидки.

В общем, все и всегда зависит от знания специфики дела, от конкретных условий и, конечно, от человечности.

Источник: https://gubdaily.ru/blog/sociology/lichnyj-opyt/devushka-rieltor-o-moshennikax-na-avito-nezhelatelnyx-kvartirantax-i-o-tom-pochemu-ne-tak-to-prosto-zarabotatna-sdache-svoej-kvartiry/

Как риэлторы находят собственников квартир

Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.

Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков риэлторов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвейер» сопровождаемых сделок.

Как риэлторы находят квартиры

  • Разберем способы, как искать квартиры риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.
  • Узнайте эффективные способы увеличить клиентскую базу агента по недвижимости
  • Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:
  • Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
  • Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными интернет-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других риэлторов.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

  1. Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих квартиру по данному адресу;
  2. Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
  3. Не всегда описание полное и детальное;
  4. Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
  5. Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
  6. Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
  7. Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
  8. Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

  1. Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.
  2. Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день!
  3. Не звоните по всем объявлениям подряд!

Алгоритм действий:

  1. Ручной отбор объявлений от хозяев;
  2. Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
  3. Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

  • отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
  • отсутствие навыков;
  • невысокий авторитет;
  • нет уверенности в завтрашнем дне;
  • и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как риэлторы находят хозяина жилья.

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltory-nahodyat-sobstvennikov-kvartir.html

Как найти квартиру от собственника

Найти квартиру от собственника — это значит сберечь из бюджета кругленькую сумму, которая перетекла бы в карман риелтору.
Поэтому, если у вас есть время выполнить эту не трудную, но кропотливую и долгую работу самостоятельно,  этот сайт для вас настоящее пошаговое руководство по сделке от А до Я.

Правда прочесть необходимо 20-30 статей, чтобы вникнуть в процедуру сделки и регистрации права собственности.
Но у вас же есть время  🙂

Возьмите на поиск лучшего объекта недвижимости — 3 месяца, как минимум.
Ведь нужно присмотреться к рынку недвижимости в вашем городе, а не покупать первое попавшееся!

Да легко! Просто надо знать как!  Конечно вы рассчитываете получить волшебную палочку.

Такие сервисы есть. Но они стоят денег  и доступ в них, как правило,  по рекомендации риэлторов, заслуживших хорошую репутацию.
В этих сервисах роботы перелопачивают тысячи объявлений на Авито и других подобных сайтах, чтобы отделить риелторские объявления от хозяйских.
И то иногда ошибаются.

Слишком искусно риелторы мимикрируют под собственников.

Ссылку на один такой сервис я вам дам внизу страницы. Однако он работает еще не давно и выдает не все объекты от собственников.

Так же можете послушать мою  видео консультацию, в которой я рассказываю, как действую сама, если мне нужно найти объект недвижимости именно от собственника.

Я  даю в этом видео уроке рекомендации как найти квартиру от собственника , которые конечно же покажутся вам наивными и бесполезными.

На самом деле именно такими приемами пользуются опытные риелторы в поисках объектов недвижимости.
Даже в том случае, если у них есть доступ к специальным сервисам. Ведь роботы могут ошибаться и пропустить нужный объект недвижимости.

В эру интернета, практически все Продавцы квартир,  размещают объявления на сайтах — продажниках.

Но на одно объявление от собственника приходится не один десяток объявлений от риелторов.
И это создает серьезные трудности для Покупателя.

Чтобы не делать десятки бесполезных звонков необходимо сделать выборку наиболее вероятных объявлений от хозяев.

Какие признаки признаки объявлений  отличают от риэлторских

  • наиболее раннее размещение
  • самая высокая цена
  • непрофессиональное описание квартиры
  • заурядные фотографии
  • нет информации о готовности документов для сделки
  • размещение только на одном сайте
  • круглая цена ( от риелторов это плюс 50-70-90-130 тыс комиссионное вознаграждение)
  • подпись «от хозяина»,  «собственник»
Читайте также:  Какова стоимость услуг риэлтора?

НО! риелторы мимикрируют под собственников, поэтому вышеперечисленные признаки не являются  стопроцентными!

Далее,  по выбранным  квартирам, просмотрите объявления риелторов для получения максимально полной информации по объекту,  многократно повторяющаяся информация может быть близкой к достоверной.

А вот вопросы, которые у вас остались не выясненными нужно задать в телефонном звонке.

Даже если вам ответил риелтор,  можно по максимуму получить нужную информацию. НО потом вам не избежать звонков от этого риелтора. Чтобы избавит  себя от беспокойства, просто скажите, что вы уже определились с выбором.

Вы должны понимать, что работа по поиску квартиры от собственника займет у вас  немало времени, отведите на эту работу 3 месяца, рынок сейчас малоподвижный, поэтому не суетитесь.

Просто отслеживайте ежедневно новые объявления. Сервисы позволяют просмотреть объявления за последние сутки. Так же можно на сайтах-продажниках оформить ежедневную рассылку с вновь поступающими на рынок предложениями.

Уделите этой работе как минимум 1 час в день. Систематизируйте эту информацию, чтобы потом можно было сравнить.

Отберите характеристики квартиры, наиболее важные для вас и именно в этих предложениях оценивайте соотношения цены и качества.

Найти квартиру от собственника поможет простой, но часто игнорируемый Покупателями, способ — расклейка объявлений о покупке квартиры.

В объявлениях часто дается адрес дома и если квартира вас заинтересовала, но объявления от собственника найти не удается — сделайте расклейку на Доски объявлений у подъездов. До сих пор этот метод остается очень эффективным!!!

Многие  сайты объявлений предлагают оформить рассылку на вновь поступающие объекты по вашему запросу. Воспользуйтесь этим сервисом.

Это очень удобно. Позволит Вам следить за пополнением рынка .

Чтобы найти квартиру от собственника можно воспользоваться и специальными риелторскими сервисами по поиску квартир от хозяев. Они платные.  Абонентская плата может доходить до 10 000 рублей в месяц.

Сейчас тестируется новый сервис и скоро я вам дам не него ссылку.

Сервис для риэлторов, но подтверждения этого не требуется

Кроме того, Вы можете получить выписку из ЕГРН, с общедоступными данными, по адресу квартиры.  Она  содержит сведения о владельцах.

Это Вам поможет в том случае, если в квартире владелец не проживает.
Такую выписку Вы сможете получить по своему паспорту через офис Росреестра или МФЦ!

Госпошлина -400.0 рублей за выписку на бумажном носителе и 250 рублей — за электронную выписку.

Легче заказать достоверную выписку из ЕГРН через интернет. Она придет вам на электронную почту.

Вот как выглядит современная электронная выписка: Выписка из ЕГРН

Заказать можно через этот надежный сервис, доставка выписки от нескольких минут

Общие сведения о квартире, в том числе об арестах и обременениях.  можно получить с официального сайта Росреестра бесплатно.

Бывает конечно, что риелтор получает от владельца эксклюзивное право продажи квартиры  и ключи, для организации просмотра. Такую квартиру без риелтора купить невозможно, при условии если он хорошо выполняет свою работу. Даже если Вы выйдете на хозяина — он откажется входить в сделку без риелтора.

И не делайте лишних звонков!

  • cначала тщательная выборка
  • затем анализ вариантов , сравнение цен
  • только потом звонок.

Источник: https://exspertrieltor.ru/2019/05/22/kupi-kvartiru-ot-sobstvennika/

В каких местах покупатель может найти квартиру без риэлторов

Где найти квартиру без посредников

На самом деле на рынке недвижимости масса вариантов, где можно найти квартиру без посредника.

Вот некоторые источники:

  1. на сайтах в Интернет, социальных сетях
  2. в печатных изданиях
  3. на расклеенных по району объявлениях
  4. через друзей или знакомых
  5. агентствах недвижимости

На каком сайте искать квартиру

Конкретно сказать, на каком сайте искать квартиру я вам не смогу, т.к. в каждом городе есть свои источники информации.

На каких сайтах риэлторы ищут квартиры

Например, региональные:

  • доски объявлений
  • городские интернет-порталы
  • сайты и базы объектов недвижимости от агентств

Либо это могут быть общероссийские, такие, как AVITO, Farpost, Из рук в руки и т.д. Их недостаток в том, что вам придется выбирать зерна от плевел — объявления от собственников и от риэлторов. То же самое касается городских порталов.

Может быть еще на местных форумах вы сможете найти предложения от собственников в соответствующих ветках обсуждений.

Не надо гнушаться смотреть объявления, расклеенные на подъездах. Хотя и 80-90% из них — это «заманухи» риэлторов, но бывают и квартиры от собственников, которые хотят быстрее продать и поэтому прибегают к более массированным средствам рекламы.

Базы агентств недвижимости подойдут вам в том случае, если вы уже сами не смогли найти квартиру без посредника и решили, что сможете «обойти» агента. Да, у некоторых такое получается. Например, есть несколько способов и о них ниже.

Почему надо найти квартиру от собственника?

Многие покупатели считают, что если они найдут квартиру от собственника, то им продадут по минимальной стоимости. И логика здесь проста — квартира будет продаваться без комиссии риэлтора. Да, иногда это так.

Но подобный ход мыслей встречается у тех покупателей, кто впервые приобретает квартиру. Те же, кто хоть раз покупал квартиру или продавал сам, знает, что 99, 9% собственников продают свои квартиры по завышенной стоимости.

Причина проста — квартира собственника не может быть хуже (читайте — дешевле), чем у его соседа или аналогичная, выставленная кем-либо на продажу со схожими параметрами (в этом же доме или районе). Окей, это один вопрос.

Второй. Мне на днях одна читательница написала вопрос:
«Подскажите, чтобы оценить стоимость доли в квартире, нужно обратиться в Центр по оценке недвижимости? Дело в том, что если обратиться к риэлтору — дадут заведомо заниженную стоимость. Как узнать реальную стоимость доли в квартире? »

Вы еще думаете, что риэлторы завышают стоимость квартир собственников? Чаще нет, реже — да. Завышают новички, чтобы привлечь собственника, дав надежду на выгодную продажу. Опытные же говорят сразу рыночную стоимость, чтобы не терять потом время на уговоры понизить цену.

Окей, пойдем дальше.

Третий. Неужели замкнутый круг, думаете вы — риэлторы все-равно получат свои комиссионные, собственник завысит стоимость и в результате страдаю я — обычный покупатель, который потом и кровью заработал свои деньги на первоначальный взнос и еще влезаю в 20-летнюю кабалу ипотеки?

У вас есть шанс найти квартиру от собственника и сторговать хорошие деньги (примерно от 100 — 300 тыс рублей)

Подробные инструкции о том, как это сделать вы получите в Клубе самостоятельных в недвижимости: http://club.habrealty.ru/wpm/start

Четвертый. Если собственник продает квартиру без риэлтора целенаправленно, значит, он не хочет платить ему за услугу по продаже квартиры, а следовательно экономит. Сэкономит он и на вашем торге. Но даже ни это главная причина.

Для вас, как покупателя важна другая — собственник может быть не готов к продаже, не уверен, что надо продавать квартиру, а следовательно, есть вероятность, что он потрепав вам нервы и израсходовав ваше время не выйдет на сделку.

А у вас, например, сроки, установленные банком на поиск квартиры, в которые надо уложиться.

Как найти квартиру от собственника

Неужели нет смысла искать квартиру от собственника?

Есть смысл искать квартиру от собственника и от посредника. И я вам расскажу почему.

Смысл искать от собственника имеется лишь тогда, когда вы знаете, как торговаться. Когда вы можете, не обидев хозяина указать на недостатки в его квартире и сбить цену. Сейчас вы, наверное, подумаете, что как два пальца об асфальт?!

НЕ-а.. видели мы таких смелых))

На практике скажу вам, что 80% не умеет торговаться.

И, кстати, многие торгаши пользуются этим нашим неумением. Ну-да не о них сейчас.

Я присутствовал при показах и просмотрах квартир сотни раз и наблюдал одну и ту же картину: приходит покупатель с целью поторговаться и начинает указывать на недостатки хозяину.

Вы представляете, себя на месте собственника? Вот я сейчас приду к вам домой и буду говорить — у вас кривые стены, ребята, обои местами парэпаны (белорусс. термин), а еще канализация старая и полы скрипят.

А вы в этой квартире живете и она вам нравится не меньше, чем вы себе и любите вы ее так же, как себя, т.к. это ваш дом! Какая реакция у вас возникнет, если чужие люди, ничего не знающие ни о вас, ни о вашей любимой квартире, придут вечерком и скажут такое?!

Наверное, вам захочется проводить побыстрее «гостей». И так заканчиваются до 90% «торгов».

Так вот о торге при покупке квартиры, надо говорить в отдельной теме и о том, как правильно торговаться, я расскажу в 10 видео «Как купить квартиру без посредников«.

В этих же видео расскажу про второй вопрос, который вам пригодиться — как заставить риэлтора продавца работать на себя, т.е. чтобы он понизил собственника в цене.

При этом вы получите себе помощника и союзника в лице риэлтора, играя на его интересе получить агентское вознаграждение.

Как найти квартиру без посредников

При просмотрах объявлений

Чтобы найти квартиру от собственника придерживайтесь нехитрых правил:

  • Не воспринимайте всерьез слишком дешевые варианты квартир. Это могут быть «утки» от агентств недвижимости или мошенников. Кстати, одни такие промышляют уже в 20 городах — статья о них здесь Осторожно мошенничество!
  • Составьте список просмотренных вариантов — просто заносите их в документ word, чтобы не повторяться при звонках. Так будет удобнее и меньше потратите время на повторы
  • Задавайте правильные вопросы. Например, первый вопрос должен быть: — Вы еще квартиру продаете? Если ответят: — Какая вас интересует? Вы понимаете, что это риэлтор. Как задавать правильные вопросы и сэкономить кучу времени на отсев риэлторов, я рассказываю в 10 видео «Как купить квартиру без посредников», который скоро будет готов
  • Естественно, в первую очередь обращайте внимания на объявления с пометкой «собственник». Спасибо, Кэп!))
  • Если сразу приглашают на просмотр, то это должно вас насторожить, т.к. обычно собственники или агенты подробно рассказывают о продаваемой квартире. Скорее всего — это «утка» или «лот», т.е. вымышленная квартира. Теперь ждите шквала звонков от агентов с предложениями по схожей стоимости
  • Если нашли хороший вариант квартиры от риэлтора, то потрудитесь отыскать точно такое же от собственника, наверняка он публиковал его ранее и перестал этим заниматься, т.к. заключил договор с риэлтором, либо потому что решил, что и так много бесплатной рекламы от многочисленных агентов, желающих без спроса продать его квартиру.

При просмотрах квартир

Первый способ: пойти на просмотр с риэлтором и поговорить там с собственником, либо подкинуть ему свой номер телефона, либо дождаться ухода риэлтора и вернуться в квартиру к собственнику и поговорить напрямую.

Кстати, когда я работал риэлтором, у меня был такой случай, когда я показал квартиру, а покупатели дождались моего ухода и пошли к хозяйке сами.

Я не успел отойти на 300 метров от дома, а мне уже звонит хозяйка и спрашивает, что ей делать, т.к. они поднимаются по лестнице)) В итоге квартиру купили по той стоимости, что я озвучил — без торга.

Второй способ: если вы пришли на просмотр, а там арендаторы. Вот и сюрприз)) Вы ничего не узнаете у них. Хотя можете вернуться после ухода риэлтора и попросить телефон собственника, если вам дадут, конечно.

Либо, зная номер квартиры, вы можете позвонить в ТСЖ (их контакты, обычно расположены на информационных досках в подъездах) и сказать, что вы покупаете квартиру и хотите связаться с собственником в обход риэлтора. Тоже вероятность 50/50, что вам дадут номер.

Например, одна дама так и сделала, решив найти квартиру без посредника и получила номер собственника по второму способу. Потом была неприятно удивлена, как она выразилась «гонором» хозяина квартиры, который разговаривал так, как будто она «хотела даром получить его квартиру».

В общем, я вас не отговариваю. Следуйте зову своего сердца.

На этом по теме где и как найти квартиру без посредников у меня все. Есть и другие способы, но о них надо говорить в отдельной статье, потому что в этой лимит свой я исчерпал.

Кто интересуется данной темой — пишите результаты применения способов найти квартиру от собственника. Уверен другим читателям будет интересно узнать об этом!

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/pokupatelyu/kak-gde-nayti-kvartiru-bez-posrednikov.html

Ссылка на основную публикацию